在此方面，佰工鋼鐵有著自身獨到的舉措。張順常介紹道，一方面，秉持極致庫存理念，在確保正常生產有序開展以及原料結構合理配置的前提下，將庫存量控制到近乎極致，有效應對市場波動；另一方面，著重強化與下游客戶的溝通協作，遵循以銷售訂單安排生產的原則。深入了解終端客戶需求，直接為其量身定制整體解決方案，構建起從經營排產規劃到生產銷售環節、從源頭直達終端的完整鏈條。這種模式既避免了原料及成品庫存積壓，減少了中間環節冗余，又提升了經濟效益和生產效率。
對于下半年行業形勢，張順常有著樂觀的預測。他分析道，一方面，下游客戶需求有所激活，形成了若干支撐點；另一方面，近期國家頒布成立雅江集團等利好政策，加之國家大型項目的驅動，預計將對45#無縫鋼管切割行業產生積極影響，推動其向好發展。
但同時，“內卷式”惡性競爭嚴重制約了行業的高質量發展。“‘內卷’的本質是同質化競爭導致的價值流失。”張順常指出，部分企業通過規模擴張搶奪市場份額，卻忽視了技術創新與客戶需求，最終陷入“增量不增收”的困境。
避免‘內卷’的核心，是跳出同質化競爭，用技術定義新賽道。”張順常表示，佰工鋼鐵沒有選擇在同質化競爭的狹窄賽道上與其他企業爭搶有限資源，而是憑借自主研發、擁有自主專利與核心技術的產品，增強產品在下游客戶群體中的吸引力，提升產品附加值。通過避開與競爭對手在大客戶群體或傳統產品領域的直接競爭，轉而開拓具有差異化優勢的市場空間。
我們的核心競爭力在于兩款自主研發的拳頭產品。”張順常介紹道。其一為與上海大學合作開發的稀土耐蝕鋼，該產品通過技術創新顯著提升了耐蝕性能，成本與排放均低于傳統鍍鋅工藝，目前已批量應用于電網輸電線路、光伏支架等領域。其二則是與鋼研總院共同研發的高寒凍土鋼，專為高寒環境設計，攻克了零下196攝氏度超低溫韌性技術難關，與雅江集團項目需求高度契合。 |
